Estrategia de Precios SG-SST¶
Resumen¶
Modelo de pricing con 5 niveles que va desde diagnóstico gratuito hasta programa completo de implementación, basado en valor y ROI.
Modelo de 5 Niveles¶
Nivel 0: Diagnóstico Gratuito (Lead Magnet)¶
- Precio: $0
- Entregable: Cuestionario + informe básico
- Objetivo: Generar leads
- Duración: 15 minutos online
Nivel 1: Evaluación Inicial¶
- Precio: $500.000 - $1.500.000 COP
- Entregable: Diagnóstico + plan de acción
- Duración: 1-2 semanas
- Para: Micro y pequeña empresa
Nivel 2: Asesoría Mensual¶
- Precio: $1.500.000 - $3.000.000 COP/mes
- Entregable: Gestión completa SG-SST
- Incluye: Profesional SST, documentación, seguimiento
- Duración: 6-12 meses
- Para: Pequeña y mediana empresa
Nivel 3: Implementación Integral¶
- Precio: $10.000.000 - $30.000.000 COP
- Entregable: SG-SST completo + capacitación + auditoría
- Duración: 3-6 meses
- Para: Mediana empresa (50-200 trabajadores)
Nivel 4: Programa Premium¶
- Precio: $30.000.000+ COP
- Entendable: Consultoría estratégica + gestión legal + tecnología
- Incluye: Abogado SST, médico ocupacional, software
- Para: Grandes empresas (200+ trabajadores)
LTV por Nivel¶
| Nivel | CAC | LTV | Margen | Meses |
|---|---|---|---|---|
| Gratuito | $0 | Lead | - | 0 |
| Evaluación | $100K | $1M | 90% | 1 |
| Asesoría | $200K | $18M | 80% | 12 |
| Implementación | $500K | $25M | 60% | 6 |
| Premium | $1M | $80M | 50% | 18 |
Estrategia de Upselling¶
- Gratuito → Evaluación: 15% conversión
- Evaluación → Asesoría: 40% conversión
- Asesoría → Implementación: 25% conversión
- Implementación → Premium: 30% conversión
Ofertas Especiales¶
- Webinar → Auditoría: 20% descuento primeras 48h
- Alianza B2B: Comisión 20% recurrente
- Paquete anual: 15% descuento vs. mensual
- Referidos: 1 mes gratis por cliente referido
Relaciones¶
- Funnels de Ventas — Estrategia comercial
- Empresa Manufacturera Soacha — Caso de implementación
- Modelo Lead Scoring — Calificación de prospectos