Saltar a contenido

5 Funnels de Ventas Digitales para Consultoría SG-SST

Resumen

Estrategia de marketing digital B2B para ofrecer servicios de consultoría SG-SST. Los 5 funnels cubren todo el ciclo de vida del cliente: descubrimiento, educación, retención, validación social y expansión por referencia.

Funnel 1: Diagnóstico Gratuito (Lead Magnet)

  • Público: Empresas con 50+ trabajadores que saben que incumplen
  • Entrada: Google Ads, Facebook Groups, LinkedIn
  • Landing: "Diagnóstico SG-SST GRATIS en 2 minutos"
  • Conversión: Cuestionario → Email con informe PDF → Llamada consultor
  • KPIs: 15-20% cuestionario→email, 5-8% email→llamada

Funnel 2: Webinar → Auditoría Alto Valor

  • Público: Manufactura Riesgo 3+ con demandas activas
  • Entrada: LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, ANDI/ACOPI
  • Oferta: "Masterclass GRATIS: Cómo reducir demandas un 70%"
  • Secuencia: 3 emails post-webinar con oferta limitada 20% descuento
  • KPIs: 30% asistencia, 10-15% conversión a compra

Funnel 3: Retargeting → Suscripción Mensual

  • Público: Visitantes que no compraron inicialmente
  • Lead Magnet: "Checklist: 50 documentos obligatorios SG-SST"
  • Retargeting: 30 días mostrando consecuencias de incumplimiento
  • Conversión: Suscripción mensual con plantillas y soporte
  • KPIs: 25% visitante→lead, 5-8% lead→suscriptor

Funnel 4: Caso de Estudio y Prueba Social

  • Público: Tomadores de decisión que necesitan validación de pares
  • Contenido: "Cómo [Empresa de Soacha] redujo de 10 demandas a 2 en 8 meses"
  • Entrada: SEO, LinkedIn, eventos de cámaras de comercio
  • Conversión: Consulta gratuita de 30 minutos
  • KPIs: 40% página→video, 10% video→consulta, 25-35% consulta→cliente

Funnel 5: Alianzas y Referidos B2B

  • Público: Contadores, abogados laboralistas, consultores RRHH
  • Propuesta: "Conviértase en Aliado SST" — Comisión 20% recurrente
  • Entrada: Email frío, eventos, LinkedIn B2B
  • Conversión: Portal de aliados con materiales de marca blanca
  • KPIs: 5% conversión a aliado, LTV $5.000-15.000 por aliado

Stack Tecnológico

  • CRM: HubSpot/Notion ($0)
  • Landing pages: Carrd/WordPress ($0-19/mes)
  • Email: Mailchimp ($0-30/mes)
  • Calendly ($0)
  • Meta + Google Ads ($500-2000/mes)
  • Zoom/Meet ($0)
  • Canva Pro ($13/mes)
  • Stripe/MercadoPago (2.9% + $0.30)

Relaciones