Modelo Lead Scoring¶
Resumen¶
Sistema de puntuación de leads basado en fit (ajuste ideal) + interest (interés demostrado) con 5 niveles y automatización en HubSpot/Notion.
Dimensiones de Puntuación¶
FIT (Ajuste) — 50 puntos máximo¶
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Manufactura Riesgo 3+ | 20 |
| 100+ trabajadores | 15 |
| Demandas activas | 10 |
| Cercanía geográfica (Cundinamarca) | 5 |
INTEREST (Interés) — 50 puntos máximo¶
| Acción | Puntos |
|---|---|
| Abrió email lead magnet | 5 |
| Descargó PDF | 10 |
| Visitaron landing 3+ veces | 15 |
| Se registró webinar | 20 |
| Completó diagnóstico | 25 |
| Solicitó llamada | 30 |
Niveles de Lead¶
| Nivel | Rango | Acción |
|---|---|---|
| 🔥 Hot | 80-100 | Llamada inmediata (< 1h) |
| 🌡️ Warm | 60-79 | Secuencia email + llamada en 24h |
| 🟡 Qualified | 40-59 | Nurturing con contenido |
| 🟢 Cold | 20-39 | Retargeting |
| ⚪ Unqualified | 0-19 | Alimentar base, baja prioridad |
Automatización¶
Triggers en HubSpot/Notif¶
- Lead descarga PDF → +10 puntos
- Lead abre 3 emails → +5 puntos
- Lead visita pricing → +15 puntos
- Lead llega a 80 → Notificación a vendedor
- Lead inactivo 7 días → Email reactivación
Secuencias Automatizadas¶
Hot (80+): - Email inmediato + WhatsApp - Llamada en menos de 1 hora - Propuesta en 24 horas
Warm (60-79): - Email caso de estudio - Invitación webinar - Llamada en 48 horas
Qualified (40-59): - Newsletter semanal - Contenido educativo - Oferta especial
Relaciones¶
- Funnels de Ventas — Estrategia de adquisición
- Estrategia de Precios — Conversión